Isis Borge

Executive Director Talenses & Managing Partner Talenses Group

Carreira, Mercado e Vagas

Pitch de carreira: como contar sua história profissional em poucos minutos

Saiba como falar da sua trajetória de forma tão envolvente que seu interlocutor queira dar o próximo passo com você: um emprego ou uma promoção.

Por Isis Borge, colunista de VOCÊ RH
20 set 2025, 18h32

Em um mercado de trabalho cada vez mais competitivo, não basta ter experiência, formação sólida e resultados comprovados. É preciso saber “vender” tudo isso – de forma clara, breve e impactante. É aí que entra o pitch de carreira, uma habilidade essencial para quem quer abrir portas e criar conexões estratégicas.

O termo pitch vem do universo das startups e do cinema: é aquela apresentação curta e persuasiva, feita para vender uma ideia em poucos minutos. Traduzindo para o português, a palavra mais próxima seria “discurso de apresentação” ou, até mesmo, “apresentação-relâmpago”. Na prática, o pitch é uma fala rápida, bem estruturada, que resume quem você é, o que faz e o que busca – tudo isso de forma que desperte o interesse de quem ouve.

No mundo corporativo, o conceito tem o mesmo significado. Você precisa contar sua história profissional de forma tão envolvente que quem ouve entenda, confie e queira dar o próximo passo com você – seja em uma entrevista de emprego, uma promoção ou um convite para um projeto especial.

O maior erro: achar que é só decorar um roteiro

Se tem uma coisa que a prática da comunicação ensina – e que vejo diariamente na minha experiência como headhunter – é que comunicação autêntica não combina com discursos engessados. Muita gente entende o pitch como algo teatral, quase uma fala decorada, mas esquece que o impacto real vem do tom de voz, da segurança ao falar, da conexão com quem está ouvindo.

Parece até piada falar em alguém lendo um texto em plena entrevista de emprego – mas, acredite, acontece com mais frequência do que se imagina. E é muito estranho, para o entrevistador, tentar criar uma conexão com alguém que prefere ler palavras ensaiadas em vez de conversar naturalmente. Mais estranho ainda é pensar que a pessoa, muitas vezes extremamente qualificada, não consegue falar sobre as próprias experiências e conquistas de forma espontânea.

Isso gera ruído, quebra a credibilidade e, não raro, faz ótimos candidatos perderem boas oportunidades. É justamente por ver isso tão de perto que decidi escrever sobre a importância de estruturar um pitch de carreira robusto e genuíno. E veja que eu mencionei “estruturação”, que não tem relação com decorar palavra por palavra.

Essa estrutura tem a ver com pontos-chave, com começo, meio e fim, com flexibilidade para se adaptar a diferentes contextos. É entender que você não fala da mesma forma em um evento de networking, em uma entrevista de emprego e em uma reunião com o CEO da empresa. Mas a base é a mesma: clareza, propósito e autenticidade.

Continua após a publicidade

Três perguntas para construir seu pitch

Caso você nunca tenha parado para organizar suas ideias e percepções sobre a própria carreira, aqui vai um roteiro de perguntas inspirado em técnicas de oratória e storytelling.

1. Quem é você?

Comece com uma apresentação direta. Seu nome, sua área de atuação e, se fizer sentido, um detalhe que gere conexão imediata com quem te ouve. Algo como: “Sou Ana, engenheira química com 15 anos de experiência em projetos de inovação para a indústria de alimentos”.

2. O que você faz de relevante?

Aqui é o coração do pitch: resultados, entregas, diferenciais. Foque no que realmente interessa para quem está te ouvindo. Evite listas intermináveis de cargos ou tarefas – destaque o impacto do seu trabalho. Por exemplo: “Lidero times multidisciplinares para desenvolver produtos mais saudáveis e sustentáveis. Sou inventora de três patentes e participei da criação de linhas que contribuíram para um aumento de mais de 30% no faturamento da companhia”.

3. Para onde você quer ir?

Conclua o discurso apontando o futuro. Mostre clareza de objetivo. Um pitch não é só sobre quem você foi, mas principalmente sobre quem quer ser. Algo como: “Hoje, busco projetos em que eu possa expandir essa experiência, especialmente, em empresas comprometidas com inovação e ESG. Avalio uma movimentação de carreira para uma indústria de alimentos multinacional de maior porte que a atual, onde eu possa participar de projetos globais, usar o inglês com mais frequência e ampliar perspectivas de crescimento”.

A voz fala mais que as palavras

Um bom pitch não é formado apenas por fatos, dados e ideias. Ele tem emoção, propósito e deixa claro o porquê de você fazer o que faz. Dessa forma, o tom de voz, a postura e a energia importam tanto quanto as palavras escolhidas. Falar muito baixo, discursar rápido demais ou demonstrar ansiedade transmite insegurança.

Continua após a publicidade

Então, ensaie também respiração, pausas e ritmo. Pratique o discurso em voz alta, diante do espelho. Gravar um vídeo para se ouvir depois é um treino simples e poderoso. Em processos seletivos, noto rapidamente quem se preparou: são pessoas que falam com naturalidade, mas demonstram domínio de cada palavra. E isso não é dom – é treino.

Personalize seu pitch para cada situação

Outro ponto essencial é entender que um pitch pronto para tudo não existe. É fundamental adaptá-lo. Em um café informal de networking, você pode ser mais leve e descontraído. Em uma entrevista de emprego, vale ser mais objetivo e conectar sua trajetória aos requisitos da vaga. Em uma apresentação para investidores ou conselheiros, destaque números, prazos e impactos concretos.

A base é a mesma: autenticidade, clareza e propósito. Mas o tom muda – e quem treina ganha agilidade para ajustar tudo isso na hora.

Outro erro comum: falar demais

Sim, ironicamente, o erro mais comum no pitch é querer contar tudo. Quem tenta falar tudo acaba não dizendo nada. O segredo está em escolher bem o que importa para quem te ouve – e deixar gostinho de “quero saber mais”. O pitch de carreira não é sua biografia completa; é uma introdução interessante à sua história. É isso que faz alguém virar para você e dizer: “Gostei, me conta mais”.

Pratique até virar natural

Muita gente acha estranho fazer ensaio de pitch. Mas o improviso bem-feito nasce de muito treino prévio. O segredo é praticar tanto que ele soe natural. Assim, quando surgir o momento de usar – seja em uma apresentação, uma feira de negócios ou até num elevador (daí o termo elevator pitch) – você não engasga. Seu discurso flui.

Continua após a publicidade

Pitch é ferramenta de autoconhecimento

No fim das contas, estruturar um pitch de carreira é também um exercício de autoconhecimento. É parar para refletir sobre o que realmente faz diferença na sua trajetória, o que te motiva e onde quer chegar. E esse é um trabalho que todo profissional deveria fazer de tempos em tempos.

Isso quer dizer que o pitch não é algo fixo. À medida que você evolui, muda de área, assume novos desafios e conquista resultados e experiências, ele também evolui. E quanto mais clara for sua narrativa, mais fácil será para o mercado entender quem você é.

Em um mundo de ruídos, quem sabe se comunicar ganha destaque

No meio de tanta informação, profissionais que dominam a arte de falar de si mesmos com clareza e confiança saem na frente. Aprender a construir e apresentar um pitch de carreira é muito mais do que uma técnica de oratória – é uma estratégia de posicionamento. Quem entende isso passa a criar oportunidades, abrir portas e contar sua história antes que alguém conte por você.

Então, se você ainda não tem seu pitch na ponta da língua, fica aqui meu convite: pegue papel e caneta e comece agora. Quem é você? O que faz de diferente? Aonde quer chegar?

Sua próxima grande oportunidade pode estar a uma conversa de distância. E quando ela chegar, é bom estar pronto para se apresentar: alguém que sabe quem realmente é, o que faz e os impactos positivos que deixa por onde passa – e sabe contar isso muito bem.